Positioneringsadvies: maak van je bedrijf een klantmagneet

Als je een boek online wilt bestellen, komt de naam Bol.com direct in je hoofd op. Er is geen twijfel, geen vergissing, geen zoektocht. Dit is wat een sterke positionering teweegbrengt. Het doel van positioneringsadvies is om jouw bedrijf zo duidelijk en krachtig in de gedachten van potentiële klanten te verankeren, dat zij je merken zonder aarzelen. Maar hoe doe je dat?

Wat is positionering?

Positionering is de manier waarop een bedrijf zich onderscheidt van de concurrentie en duidelijk maakt wat het doet, voor wie het dat doet en waarom iemand juist voor hen zou moeten kiezen. Dit gebeurt door een samenhangend pakket van woorden, beelden, waarden en beloftes. Een krachtige positionering zorgt ervoor dat klanten jouw bedrijf herkennen en ervoor kiezen, zelfs in een drukke markt vol keuzes.

Als de positionering niet helder is, kunnen klanten je snel over het hoofd zien. Ze krijgen dagelijks duizenden commerciële boodschappen voorgeschoteld en de ruimte in hun geheugen is beperkt. Zonder een sterke positionering zijn je marketinginspanningen vaak minder effectief. Klanten vergeten je sneller, of erger nog, ze kiezen voor de concurrent.

De kracht van een klantmagneet positionering

Een klantmagneet positionering zorgt ervoor dat jouw bedrijf zich onmiddellijk onderscheidt van anderen. Het maakt in één oogopslag duidelijk wat je doet, voor wie, en waarom jij de beste keuze bent. Dit is belangrijk, want het verlaagt de drempel voor klanten om voor jouw product of dienst te kiezen. Met een duidelijke positionering worden je marketing- en communicatie-inspanningen rendabeler en krijg je sneller de aandacht van potentiële klanten.

Denk bijvoorbeeld aan bedrijven die niet zomaar een naam en een slogan hebben, maar een naam die alles zegt over wat ze doen. Bedrijven zoals DVA makelaars, waarbij ‘makelaars’ al de dienst omschrijft en de slogan ‘Aandacht voor u én uw huis’ benadrukt waar ze voor staan. Deze eenvoudige maar krachtige boodschap zorgt ervoor dat de klant direct weet waar hij aan toe is.

Een sterke positionering in 3 elementen

Een goede positionering bestaat meestal uit drie belangrijke onderdelen:

1. Bedrijfsnaam: De naam van je bedrijf moet in één oogopslag duidelijk maken wat je doet of wat je verkoopt. Soms kan een descriptor helpen om het nog duidelijker te maken. Bijvoorbeeld, een bedrijfsnaam zoals ‘Jansen Auto’s’ vertelt meteen wat je doet.
2. Tagline: Een korte zin die onder de naam van het bedrijf wordt geplaatst en benadrukt waar je bedrijf voor staat. Deze tagline vertelt de potentiële klant snel waarom zij bij jou moeten zijn. Denk bijvoorbeeld aan ‘Aandacht voor u én uw huis’. Het is de belofte die je maakt aan je klant.
3. Visuele identiteit: Je logo, kleuren en lettertypes moeten aansluiten bij je boodschap. Ze zorgen ervoor dat klanten je gemakkelijk herkennen en het gevoel krijgen dat ze bij een betrouwbare en consistente partij terechtkomen. De visuele identiteit moet je positionering ondersteunen, niet verwarren.

Positionering: praktisch en betaalbaar

Positioneringsadvies hoeft niet ingewikkeld of duur te zijn. Vaak wordt er te veel nadruk gelegd op dikke rapporten vol theorie, maar een goede positionering moet vooral praktisch zijn. In plaats van lange documentatie kun je met een gericht gesprek in één dag al komen tot een krachtige positionering die meteen toepasbaar is. Ook voor kleinere bedrijven is goede positionering haalbaar, zonder dat dit een zware financiële last vormt.

Het belangrijkste is dat jouw positionering een helder antwoord geeft op de vraag: waarom zouden klanten voor jou kiezen? Dit is wat je bedrijf uniek maakt en wat het aantrekkelijk maakt voor je doelgroep.

Aanbevolen specialist: Off- & online marketing bureau Semster

Een heldere positionering voor blijvend succes

Met de juiste positionering kun je jouw bedrijf echt laten groeien. Het stelt je in staat om je te onderscheiden van de concurrentie en zorgt ervoor dat klanten jou snel onthouden. Een klantmagneet positionering maakt het makkelijk voor klanten om jou te vinden, te kiezen en bij je terug te komen. Het is geen ingewikkeld proces, maar een belangrijke stap naar blijvend succes.

Kortom, positionering is geen luxe, maar een noodzakelijke strategie voor bedrijven die willen groeien. Of je nu een klein bedrijf hebt of een grote speler bent, met een duidelijke en aantrekkelijke positionering vergroot je je kans op succes aanzienlijk.